.jpg)
ربما تكون قد سمعت بالفعل عن تحليل SWOT، لأنه ربما يكون الأداة الأكثر شهرة في الإستراتيجية والتسويق .
لكن... ما الهدف من ذلك؟ متى يتم استخدامه؟ وقبل كل شيء، كيف يتم إجراء تحليل SWOT بشكل صحيح؟
الحقيقة هي أنه على الرغم من أنها أداة شائعة عالميًا، إلا أن معظم الناس لا يعرفون كيفية استخدامها جيدًا .
في مدونة nourpro نريدك أن تعرف كيفية تحقيق أقصى استفادة من SWOT. لذلك، نخبرك اليوم بكل ما تحتاج إلى معرفته للحصول بسرعة على استنتاجات قيمة باستخدام هذه الأداة.
ما هو SWOT؟
إنها أداة تحليل استراتيجي تساعدك على فهم الوضع الحالي لشركتك . وهو يشمل كلا من وجهات النظر الداخلية والخارجية، بحيث يمكنك عند تشخيص عملك اتخاذ قرارات ملموسة .
يمكنك استخدام SWOT في مناسبات متعددة : عندما تصمم خطة استراتيجية لعملك، وعندما تضع خطة تسويق، وعندما تقدم مشروعًا رياديًا لمستثمرين محتملين، وحتى عندما تفكر في دخول أسواق جديدة أو إطلاق منتجات جديدة وأنت بحاجة لاتخاذ قرارات بشأن ذلك.
كيف يتم إجراء تحليل SWOT؟
يشتمل هيكل SWOT على تحليل داخلي وتحليل خارجي . يتيح لك التحليل الداخلي تحديد نقاط القوة والضعف في شركتك، بينما يعمل التحليل الخارجي على تحديد الفرص والتهديدات من الخارج.
تحليل SWOT الداخلي
يتم استخدامه لتحليل عملك وتحديد العوامل الداخلية التي ستساعدك على تحقيق أهداف عملك وتطوير المزايا التنافسية .
الحقيقة هي أن هناك العديد من العوامل الداخلية التي يجب عليك مراعاتها عند تحليل شركتك.
فقط في حال كنت لا تعرف ما هي هذه الموضوعات أو إذا كنت لا تعرف من أين يجب أن تبدأ، فقد قمنا بإعداد جدول يتضمن قائمة بالموضوعات التي ستساعدك على إجراء تحليل داخلي جيد .
نقاط القوة
نقاط القوة هي عوامل داخلية تساهم في توليد المزايا التنافسية في شركتك .
نعرض لك أدناه بعض الأمثلة على نقاط القوة التي ستساعدك على التفكير فيما يمتلكه عملك.
نقاط الضعف
ومن ناحية أخرى فإن نقاط الضعف هي عوامل داخلية تساهم في توليد عيوب تنافسية في شركتك .
نعرض لك أدناه بعض الأمثلة على نقاط الضعف التي ستساعدك على التفكير في نقاط الضعف التي يعاني منها عملك.
تحليل SWOT الخارجي
إنه يعمل على تحديد ما إذا كان سيتم إنشاء فرص خارج شركتك يمكنك الاستفادة منها، أو التهديدات التي قد تؤثر عليك والتي يجب عليك أخذها في الاعتبار.
هناك ستة عوامل خارجية يجب أن تأخذها بعين الاعتبار عند تحليل الوضع الحالي خارج شركتك. أدناه نترك لك جدولاً حتى تتمكن من رؤية ما هي عليه.
فرص
الفرص هي عوامل خارجية يجب أن تأخذها بعين الاعتبار. يجب عليك تحديد ما إذا كان يتم إنشاء فرص يمكن لشركتك الاستفادة منها.
نعرض لك أدناه بعض الأمثلة التي ستساعدك على التفكير في الأمثلة التي يمكنك الاستفادة منها في عملك.
التهديدات
التهديدات هي عوامل خارجية يجب عليك التعرف عليها في الوقت المناسب حتى تكون مستعدًا عند حدوثها .
نعرض لك أدناه بعض الأمثلة على التهديدات التي ستساعدك على التفكير في التهديدات التي يمكن أن تحدث في عملك.
كما رأيت، إذا كنت تريد أن تفهم الوضع الحالي لشركتك بشكل صحيح، فيجب عليك إجراء تحليل كامل يتضمن وجهات النظر الداخلية ووجهات النظر الخارجية. بهذه الطريقة لن يفوتك أي شيء وستكون قادرًا على اتخاذ قرارات استراتيجية جيدة .
أنواع الاستراتيجيات
بمجرد قيامك بتحليل SWOT لشركتك واستخلاص النتائج فيما يتعلق بالوضع الذي تمر به، يجب عليك تحديد أي من الاستراتيجيات الأربع الحالية التي يجب عليك تطبيقها في حالتك .
تعمل هذه الاستراتيجيات على فهم كيفية التصرف أو ما هي الخطوط العامة لخطة العمل الخاصة بك اعتمادًا على الموقف الذي تجد نفسك فيه .
ليس عليك تطبيقه بصرامة. ما عليك سوى أن تضع ذلك في الاعتبار عند تصميم استراتيجية شركتك لأنها ستساعدك على تحديد الخيار الأفضل لموقفك الحالي .
الإستراتيجية الهجومية (نقاط القوة + الفرص)
هذا هو الوضع المثالي . تتمتع شركتك بنقاط قوة كبيرة مقارنة بالمنافسين وهناك أيضًا فرص كبيرة في الخارج.
إذا حدث هذا الموقف، عليك أن تتبنى دورًا عدوانيًا . يجب عليك الاستفادة من الفرص التي تظهر في السوق، بالاعتماد على المزايا التنافسية لديك. استفد من الاستثمار بكثافة وإطلاق منتجات جديدة والنمو .
الإستراتيجية الدفاعية (نقاط القوة + التهديدات)
في هذه الحالة، تتمتع شركتك أيضًا بنقاط قوة كبيرة مقارنة بالمنافسين . على سبيل المثال، قد تتمتع بمزايا تنافسية، وعلامة تجارية قوية، ومجموعة واسعة من المنتجات، وما إلى ذلك.
ومع ذلك، تجد أن التهديدات الكبيرة تظهر في السوق . هذا يعني أنه لا يجب عليك اختيار مثل هذه الإستراتيجية العدوانية.
يجب أن تكون حكيماً ولا تستثمر بكثافة ، لأنه قد يكون هناك منافسون أقوياء جدد في السوق، أو عدم استقرار سياسي أو اقتصادي، أو تغيرات في احتياجات وأذواق المستهلكين، وما إلى ذلك.
استراتيجية إعادة التوجيه (نقاط الضعف + الفرص)
وهذا هو الوضع المعاكس للوضع السابق. هناك فرص كبيرة في السوق ، ويبدو أن الطلب ينمو، وسيكون لدى العملاء قوة شرائية أكبر، وما إلى ذلك. ومع ذلك، فإن شركتك لديها نقاط ضعف داخلية .
إذا حدث ذلك، يجب أن تعمل داخليًا على نقاط الضعف أو أوجه القصور لديك . يجب عليك تصحيحها في الوقت المناسب لتتمكن من الاستفادة من الفرص الخارجية التي تنشأ في هذا القطاع.
استراتيجية البقاء (نقاط الضعف + التهديدات)
وهذا هو أسوأ وضع ممكن . ويحدث ذلك عندما تعاني شركتك من نقاط ضعف داخلية كبيرة وتظهر تهديدات جديدة في السوق.
عليك أن تحاول العمل على نقاط ضعفك لمحاولة تحويلها إلى نقاط قوة ، لأنه إذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك واستمرت التهديدات الخارجية، فمن الأفضل أن تستكشف فرصًا جديدة في أسواق مختلفة .
الآن بعد أن عرفت المقصود بتحليل SWOT والغرض منه وكيف يمكنك تطبيقه في شركتك لفهم وضعك الحالي بشكل كامل، فإننا نشجعك على البدء في استخدام هذه الأداة القيمة في أقرب وقت ممكن .
سترى أنه بمجرد تحليل العوامل الداخلية والخارجية، ستتمكن من استخلاص استنتاجات قيمة ستساعدك على اتخاذ قرارات استراتيجية لشركتك .
