.jpg "السوق المتخصصة") |
| السوق المتخصصة |
هل تعرف ما هو الشيء الأكثر أهمية لأي عمل تجاري؟ الزبائن. بالضبط، أن يكون لديك شخص يريد شراء ما تقدمه، أي السوق المتخصصة الخاصة بك. ماذا ستكون النقطة إذا لم يكن كذلك؟
لذلك، قبل التفكير في أي نموذج عمل أو عرض قيمة أو استراتيجية، يجب أن تكون قادرًا على تحديد شريحة السوق التي ستستهدفها.
لذا، سنعلمك في هذه المقالة كيفية التعرف على السوق المتخصصة الخاصة بك ، لأن الحقيقة هي أن التجزئة تبدو وكأنها مفهوم تسويقي نظري وممل. ولكنها إحدى المهارات الأساسية لفهم عملائك جيدًا.
هل نبدأ؟
ما هو السوق المتخصص؟
السوق المتخصصة هي جزء من شريحة سكانية، وهي عبارة عن عدد صغير من المستخدمين الذين لديهم خصائص معينة أو احتياجات مماثلة والتي لم يتم حلها، أو على الأقل بالكاد يتم حلها.
ولهذا السبب، يصبحون فرصة حقيقية، لأنهم مجموعات غير مستكشفة أو غير معروفة حقًا.
إن العثور على هذا السوق المناسب لعملك هو المفتاح لبناء شركة ناجحة، دعنا نرى السبب:
يمكنك تكييف رسائلك
إن التركيز على قطاع معين من السوق سيجعل اتصالاتك أكثر فعالية، حيث ستتمكن من إنشاء رسائل مقنعة وتكييف نسختك مع جمهور مستهدف أكثر تحديدًا، مع احتياجات واضحة جدًا. وفي نهاية المطاف، عندما تكون الرسالة واضحة وملموسة، يكون لها صدى أفضل بكثير لدى متلقيها.
ستكون قادرًا على تصميم استراتيجية التسعير المناسبة
عندما تقوم بتكييف اقتراحك مع مجال معين، يمكنك المطالبة بسعر أعلى. هذا هو ما يتميز به التخصص، وهو أن المستخدمين على استعداد لدفع المزيد لتغطية احتياجاتهم من قبل خبراء في هذا القطاع.
بعد كل شيء، هذه الشركات تعرف بعمق مشاكل واحتياجات عملائها.
وسوف يميزك عن المنافسة
إن استهداف قطاع معين من السوق يبعدك عن المنافسين الرئيسيين نظرًا لأن عرض القيمة الخاص بك يختلف تمامًا عن عروضهم ولا يدخل في منافسة مباشرة.
سوف تقوم بإنشاء تحالفات استراتيجية
من خلال توضيح مكانة السوق الخاصة بك ، يمكنك إنشاء قائمة بجميع الشركات التي يمكنك إنشاء تحالفات استراتيجية معها وإنشاء إحالات، لأنها على الرغم من أنها قد تستهدف نفس السوق، إلا أنك لا تمثل منافسًا مباشرًا. مثالية لوضع استراتيجيات مشتركة!
سوف تقوم بتصميم حملات تسويقية مركزة بشكل أفضل
يعد تصميم خطة محتوى تركز على نقاط الضعف ونوايا البحث الخاصة بمكانة السوق الخاصة بك أكثر فاعلية . بهذه الطريقة يكون من الأسهل أيضًا حملهم على تنفيذ الإجراءات التي تريدها.
وبالمثل، سيكون من الأسهل بكثير تقسيم إعلاناتك استنادًا إلى ملف تعريف السوق الخاص بك ، بالإضافة إلى تحديد القنوات المناسبة للإعلان.
إنه أكثر ربحية
في السابق، كان من الصعب جدًا الوصول إلى سوق متخصصة للغاية بسبب الحواجز المادية. ولكن اليوم، ومع تقدم التكنولوجيا، أصبح من السهل جدًا التسويق لشرائح صغيرة بطريقة مربحة ودون الحاجة إلى بنية تحتية كبيرة.
خصائص السوق المتخصصة
تتمتع منافذ السوق بسلسلة من الخصائص المشتركة التي يجب أخذها في الاعتبار قبل تحديد أحدها:
1. المنافسة قليلة أو معدومة
وللنظر إلى السوق المتخصصة على هذا النحو، يجب أن يكون هناك عدد قليل من الشركات، أو حتى لا شيء، تقدم منتجات أو خدمات تستهدفها.
2. لديهم أذواق أو خصائص مماثلة لبعضهم البعض
تشترك منافذ السوق في رغبات معينة أو احتياجات محددة، ربما تكون معقدة وخاصة.
3. المستهلكون على استعداد لدفع أسعار مرتفعة
إنهم يميلون إلى أن يكونوا أشخاصًا يتمتعون بقدرة اقتصادية عالية، ونظرًا لقلة العرض، فإنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات والخدمات، والتي تعتبر حتى متميزة.
4. كبيرة بما يكفي لتكون مربحة
نعم، إنها شريحة صغيرة، ولكن يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لتكون مربحة.
أنواع السوق المتخصصة وأمثلة
بشكل عام، يمكننا تصنيف مجالات السوق إلى 5 أنواع مختلفة :
1. السوق المتخصصة القديمة
أعرف ما الذي تفكر فيه... "العمر هو سمة واسعة جدًا بحيث لا يمكن اعتبارها مجالًا متخصصًا."
أؤكد لك أنه يمكنك تحقيق الكثير من خلال توجيه عرض القيمة الخاص بك نحو سوق متخصصة مقسمة حسب العمر.
على سبيل المثال، هل يمكنك أن تتخيل أن تكون طفلاً مرة أخرى مع "Chiquipark" للبالغين؟ هذا هو اقتراح Happy Park Sants، الذي لديه الآن جلسة "بعد" تستهدف البالغين لحفلات الوداع وأعياد الميلاد والاحتفالات الأخرى.
2. السوق المتخصصة بسبب الظروف الخاصة
هناك مستهلكون يتمتعون بظروف خاصة معينة يمكن أن يصبحوا سوقًا متخصصًا جاهزًا للاستكشاف.
سيكون هذا هو الحال مع شركة Hop'Toys ، التي صممت ألعابًا مع وضع الأولاد والبنات المصابين بالتوحد في الاعتبار، مثل مجموعة من 5 مرايا كبيرة غير قابلة للكسر ذات أشكال هندسية مختلفة، مثالية لتعزيز معرفة الذات وتحفيز التعبير غير اللفظي.
3. السوق المتخصصة حسب المهنة
في كثير من الأحيان، يمكن أن يساعدك التركيز على المنتجات الخاصة بمهنة معينة في تحديد الاحتياجات المحددة لسوق متخصصة .
سيكون هذا هو الحال، على سبيل المثال، لشركة مخصصة لبيع ملابس الأطباء والأثواب والقبعات الجراحية وما إلى ذلك.
4. السوق المتخصصة حسب القيم والأيديولوجية
يميل المزيد والمزيد من الأشخاص نحو منتج أو آخر بناءً على قيمهم أو معتقداتهم، والتركيز على هذا النوع من السوق يمثل فرصة للعثور على تلك الميزة التنافسية التي تميزك حقًا.
وهذا هو الحال، على سبيل المثال، لشركة Väcka، التي تركز جميع أنشطتها على إنتاج وبيع الجبن النباتي.
5. السوق المتخصصة حسب الهوايات
يقوم هذا السوق المتخصص بتصنيف المستخدمين بناءً على الأنشطة التي يرغبون في القيام بها، أو نمط الحياة الذي يتبعونه.
المنتجات التي تستهدف، على سبيل المثال، الأشخاص الذين يحبون المشي لمسافات طويلة والمسافرين ورجال الأعمال واللاعبين...
6 خطوات لتحديد مكانة السوق الخاصة بك
والآن ستقول، نعم، النظرية بسيطة جدًا ولكن الممارسة... كيف يمكنك تحديد مكانة سوقية غير مستغلة في مثل هذا العالم المعقد؟ لا تُصب بالذعر! دعنا نذهب خطوة بخطوة:
الخطوة 1: تحليل قدرات شركتك
لا فائدة من التفكير في استراتيجية متخصصة إذا كنت لا تعرف حتى ما إذا كانت شركتك ستكون قادرة على تنفيذها أم لا. لذا فإن الخطوة الأولى ستكون تحليل قدرات شركتك والتعرف على المشكلات التي يمكنك حلها باستخدام الموارد المتوفرة لديك.
سيكون من المثير للاهتمام إذن أن نبدأ بتحليل SWOT .
الخطوة 2: تقسيم جمهورك
لقد حان الوقت لتحديد مشاكل واحتياجات هدفك. يجب عليك تقسيم جمهورك المستهدف والبحث عنه بدقة. لا، لا تعتمد على الفئات النموذجية: الديموغرافية والجغرافية. تعلم من نفسيتهم، وموقفهم من الحياة، وسلوكياتهم، وما إلى ذلك.
للقيام بذلك، يمكنك استخدام الاستطلاعات ومجموعات التركيز الديناميكية وتحديد المؤثرين في قطاعك والتشاور مع المنتديات وما إلى ذلك.
الخطوة 3: استخدم الأدوات لفهم الاتجاهات
هناك بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك عند اكتشاف السوق المتخصصة ، دعنا نلقي نظرة على اثنين منها:
- مؤشرات جوجل : والتي تقيس اهتمام المستخدم بمصطلح معين. وبالتالي، يمكنك دراسة كيفية تطور اتجاه معين مع مرور الوقت وحتى التنبؤ بالمستقبل.
- مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords : والذي سيوفر لك معلومات وثيقة الصلة بمنتج معين أو اتجاه قد يصبح سوقًا متخصصًا.
الخطوة 4: دراسة السوق المتخصصة المختارة
بمجرد تحديد السوق المتخصصة المحتملة، فقد حان الوقت لدراستها بعمق. اكتشف ما إذا كانت هناك أي علامات تجارية أخرى تستهدفها، وإذا كان الأمر كذلك، كيف يمكنك تحسين عروضها. إذا لم تكن هناك منافسة، فمن المثير للاهتمام تحليل مدى ربحية هذا المجال، فهل هناك سوق كافية؟
الخطوة 5: تحليل مدى جدوى مشروعك
ما هو المبلغ المالي الذي تحتاجه لتنفيذ المشروع؟ لك ذالك؟ هل لديك طريقة للحصول عليه؟
دراسة التكاليف المشتقة وتحديد سعر البيع. هل مكانتك على استعداد لدفع ثمنها؟
الخطوة 6: إنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق والتحقق من صحته
باستخدام منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق ، وهو منتج يتمتع بالحد الأدنى من الوظائف، ستتمكن من معرفة ما إذا كان العملاء على استعداد لدفع ثمنه واستخدامه. بهذه الطريقة يمكنك التحقق من صحة الفرضية قبل الاضطرار إلى القيام باستثمارات كبيرة.
نعم، اكتشاف سوق متخصصة يمكن أن يعادل نجاح الشركة، ولكن الحقيقة هي أنه ليس من السهل تحديدها. ما هي النصيحة الأخرى التي تقدمها لشخص يرغب في التركيز على سوق متخصصة؟
